一、客户开发‍

1、开发前期准备

2、客户开发渠道

二、报价回盘‍

三、订货签约

贸易双方就报价达成意向后，需签订《购货合同》(Sales Contract)。签约过程中要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《销售合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。但这是正式的做法，一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况。

四、付款方式‍

比较常用的国际付款方式有三种：

信用证付款方式、T/T付款方式和直接付款方式。

五、备货生产‍

1、备货生产主要核对内容

2、下达生产通知

3、下订单给工厂

4、做采购合同

5、生产样品

6、打定金给相关工厂

7、跟踪生产进程

六、验货质检

1）接受报验

2）抽样

3）检验

4）签发证书

七、包装装船

1、货物包装形式

2、集装箱装货方式

3、集装箱的类型